Праблема гандлёвай вайны паміж ЗША і Кітаем узнікла ў электронных лістах і тэлефонных размовах з кліентамі, і мы хацелі вырашыць гэтую праблему і яе ўплыў на нашу ланцужок паставак.

Мы не чакаем неабходнасці павышэння цэн у ЗША на працягу наступных 8-12 месяцаў. Аднак вы, магчыма, заўважылі, што коды купонаў, якія калісьці працавалі, больш не дзейнічаюць і што нашы прадукты больш не прапануюцца ў некаторых месцах.  

Вы заўважыце, што мы адмянілі варыянты дастаўкі Amazon Prime і бясплатнай дастаўкі, калі вы паспрабуеце купіць нашу прадукцыю на Amazon.

Мы маем намер працягваць прапаноўваць бясплатную дастаўку ў ЗША на нашым сайце да канца 2019 г., хаця зараз мінімальны заказ складае 25 долараў, каб атрымаць права на бясплатную дастаўку. Мы вывучаем патэнцыйную рызыку выдалення нашых прадуктаў з такіх рынкаў, як Amazon, пасля святочнага сезона 2019 года. Як правіла, гэтыя рынкі служаць каштоўнымі каналамі для адкрыццяў, але мы лічым, што можам лепш растлумачыць нашу каштоўнасную прапанову праз нашу дылерскую сетку.

У той час як тарыфы выраслі з 10% да 25% і цяпер дасягнулі 30% на большасць прадуктаў, гэта было часткова кампенсавана на таварным рынку святлодыёдаў залішняй прапановай і зніжэннем попыту на чыпы.

Мы не выйграем ад гэтага празмернасці. Нашы святлодыёдныя мікрасхемы Colorgrade SMD (прылады для павярхоўнага мантажу) вырабляюцца на заказ і не атрымліваюць непасрэднай выгады ад зніжэння коштаў на таварныя мікрасхемы. З-за цэнаўтварэння і нявызначанасці паставак мы цяпер вырабляем менш нашых прадуктаў у любы момант часу і плацім больш за меншыя аб'ёмы. 

Нам удалося паменшыць уплыў, стварыўшы міжнародную дыстрыбутарскую сетку. Цяпер мы захоўваем нашы ліхтары за мяжой і плацім тарыфы толькі за прылады, якія імпартуем спецыяльна для рынку ЗША. Адзінкі, якія прадаюцца ў іншых месцах, ніколі не дакранаюцца зямлі ЗША.

Мы таксама пачалі аднаўляць вяртанне "як новае" ў ЗША, а не адпраўляць запчасткі назад у Кітай (дзе яны будуць падвергнуты тарыфам у адказ), каб іх разабраць на запчасткі і перапрацаваць.

Некаторыя пыталіся: "чаму б не перанесці сваю вытворчасць у ЗША?" Наш адказ у тым, што нашым пастаўшчыкам таксама трэба было б пераехаць у ЗША, інакш гандлёвая вайна прынесла б проста большыя страты.  

Наша прадукцыя ўжо з'яўляецца адной з самых дарагіх у вобласці, дзе нашы канкурэнты вырабляюць і/або збіраюць у Кітаі. Многія дэталі, такія як дыммеры і выключальнікі, па-ранейшаму трэба было б імпартаваць з Кітая, што спаганяе тарыфы, і ў цяперашні час мы плацім тарыфы нават за дэталі, такія як святлодыёдныя чыпы, якія не пастаўляюцца ў Кітаі, таму што яны выкарыстоўваюць люмінафор і матэрыялы, якія знаходзяцца прывезены з Кітая.

Таксама спатрэбіцца мінімум 24 месяцы, каб пачаць працаваць. Многія з машын, якія выкарыстоўваюцца для аўтаматызацыі вытворчасці, вырабляюцца ў Кітаі, і мы таксама будзем плаціць тарыфы на імпартную сыравіну - і ўсё гэта сутыкнецца з магчымасцю таго, што гэтыя тарыфы будуць адменены па капрызе рэзкага прэзідэнта або пасля абрання прэзідэнт з рознымі поглядамі на гандлёвыя перамовы і тарыфы.